Цифровизация глобальной торговли

 

   Цифровизация сегодня обещает еще одну трансформацию международной торговли, имеющую столь же далеко идущие последствия для экономики, компаний и отдельных лиц. Анализ фактических данных показывает, что мировая торговля находится на ранних стадиях этой трансформации, причем некоторые отрасли и бизнес-модели уже глубоко затронуты.

 

   Краткосрочные последствия цифровизации глобальной торговли для средней фирмы можно переоценить; но столь же легко недооценить долгосрочный преобразующий потенциал этих технологий практически для каждого. Компании должны признать торговлю с использованием цифровых технологий ключевой областью роста, где ранняя подготовка может принести значительные долгосрочные дивиденды.

 

   Казалось бы, средний подход, при котором компании оценивают свою приверженность цифровой торговле, интегрируют свои цифровые и глобальные стратегии и основывают свой выбор на четком понимании того, как развивается и может формироваться соответствующий политический контекст.

 

   Определение цифровой торговли

 

   Цифровизация затрагивает все виды экономической деятельности, поэтому в некотором смысле вся торговля превратилась в электронную коммерцию. Мы определяем торговлю с использованием цифровых технологий как трансграничные экономические транзакции, в которых цифровизация существенно изменила то, как происходит торговля или что она торгует. Мы разделяем торговлю с использованием цифровых технологий на три категории:

 

Торговля, продаваемая в цифровом формате, меняет "Как". Платформы цифровых продаж и маркетинга, будь то собственный веб-сайт компании или внешнее предложение, такое как Electronic World Trade Platform (eWTP) Alibaba, значительно сокращают транзакционные издержки при распространении существующего предложения компании на зарубежный рынок. Торговля по-прежнему выглядит прежней — одни и те же товары и услуги пересекают границу, — но это происходит только потому, что цифровизация позволила экономически эффективно совместить покупателей и продавцов, базирующихся в разных странах.

 

Цифровая торговля меняет «Что». Это трансграничная торговля цифровыми предложениями, которые заменили или дополнили существующие товары и офлайн-услуги. Полная замена произошла, например, благодаря электронным книгам Kindle, потоковым сервисам, таким как Netflix, и SaaS-решениям Adobe. Появились дополнения в виде дополнительных цифровых услуг, которые повышают ценность физических товаров или автономных услуг — например, платформа BMW ConnectedDrive для профилактического обслуживания или услуги удаленной диагностики Caterpillar.

 

Цифровая торговля меняет как «Как», так и «Что». В его основе лежит совершенно новое предложение, полностью основанное на цифровых технологиях. Это глобальное предложение новых услуг, которые с самого начала были полностью цифровыми. Каналы являются цифровыми, предложение является цифровым, а ценностное предложение основано на предоставлении и анализе цифровых данных. Это само определение таких цифровых гигантов, как Google, Facebook и Uber.

 

Гусейн Гусейнов

Основатель, Генеральный Директор